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如何推广新产品,掌握八个技巧快速推广新产品

    587℃       李雨宸      发布时间:2020-11-29 20:37
  

信息流、视频流、社群电商等,都是新品推广可考虑在内的可行性方法。具象化的产品、落地项目也可以考虑传统用招商加盟方式做推广。从另一个维度看,新产品推广可拆分为已上市产品的后期迭代新品和创新性产品(市场原本不存在此类产品)。新产品有哪些推广途径?新产品推广方法是什么?如何才能做好新产品的推广和策划?

 


一、8个技巧可帮我们快速推广新产品


1、做好调查研究

推广新产品前要先做好调查研究。对消费者的调查研究,对竞品的调查研究,对市场的调查研究,这三点都非常重要,之后的新产品推广方案的制定,渠道的选择都要根据这些调查数据进行分析。


2、创建相关材料

宣传资料是不能少的,不管是文字资料,图片资料,或者是视频资料都需要整理好。


3、名人效应

名人效应的推广方法可快速获得效果,这要看新产品的推广资金预算是多少。可以请明星代言、网红、微博大v等的宣传推广。


4、广泛传播

选择不同渠道进行新产品的推广。如:官网推广、微博、抖音软文百度知道、百科、车身或墙体广告、展览会等方式。


5、与粉丝接触

在新产品上市之前,要进行预热,要和自己的老用户进行沟通,可群发外贸邮件,介绍新产品的信息,图片、视频等。


6、合作伙伴

新产品通过线上、实体店、招商加盟等方式销售,可在一些社交媒体、网站平台上打广告,合作伙伴看到了也会很支持的。


7、聆听客户需求

要多听用户的需求,客户满意才会更加支持我们的产品。


8、适当的夸耀

新产品推广实施情况作成宣传手册,与招商加盟商和合作伙伴进行分享,在自己的官方网站上进行展示。

 

二、新产品推广要按计划来,推广要有明确的实施步骤,可以从这四步进行:


1.明确新产品定位和目标用户

要弄清楚新产品主打什么样的消费人群,新产品的定位是什么,产品定位和消费人群的市场空间情况如何,这三点明白了,才能进行推广渠道的确定。


2.选择合适的推广渠道

推广渠道有很多,每一个都适合我们吗?这当然是不现实的,所以新产品的推广渠道要结合产品的定位和目标用户来定。


3.初步投放测试

如果是大企业,新产品的推广预算充足,当然选择合作的媒体也是大量级的,这样曝光大,也更快能形成品牌,可以考虑综艺节目植入广告,热剧的中插广告,明星代言等等。对于预算不是很多的企业就要慎重选择投放方式了,下面几种高效的投放方式可供选择。


(1)社交媒体内容营销

新产品可以通过内容加信息流广告来获得品牌曝光,提升用户对品牌的认知。口碑营销内容、品牌对比评价内容和解决方案内容可同步进行。


(2)引流

可通过抖音、快手、百度、微博、知乎、小红书等平台布局内容,曝光新产品,实现引流,这平台上获得的流量导入自己的小程序、微信公众号等,我们可不定期的发送产品信息,增加用户的产品记忆。


4.回收数据并扩大复制

投放的广告也好,平台的口碑也罢,目的都是想要看到效果的,所以就需要从反馈回来的数据中看大品牌结果,如果新产品的推广效果明显,则可复制推广,如果离达到预期甚远就要立即停止投入了。

 

三、新产品推广要有自己适合的渠道、渠道要多样,单一的推广渠道限制性比较大、推广效果有限,新产品推广渠道有哪些?


1.微信生态圈

新产品首次推广需要更多的客户资源,可以利用庞大微信生态,朋友圈、微信社群、微信广告主、微信朋友圈广告等,让活跃的微信的用户看到产品信息。


2.线下市场推广

推广新产品要多实地考察,跑市场、了解用户、了解产品市场。可以针对消费人群做地推。扫码送小礼物、新品试用、新品送小礼品、问卷调查用赠品等活动,让更多人了解新产品。


3.利用网络资源推广新产品

网络覆盖圈层非常大,潜在用户很多,对于新产品的推广网上宣传是必不可少的。网上投放广告看到的人会更多,推广覆盖面也就会更大,吸引到的客户也就更多。这里提到的网络推广并不局限于一种,短视频、社交网站、博客、论坛等都可以作为一种宣传的方式。


4.视频平台、综艺节目植入

以唯品会为代表的电商网站,在多数视频网站和诸多综艺节目、影视剧中投放广告。

 

5.短视频赛道

以抖音、快手为代表的短视频平台,开直播、和网红合作,也是个不错的方法。

 

6.招商加盟

招商加盟可以拆解为两个方向:即传统招商加盟和微商分销。传统招商加盟也是扩大产品知名度、打造品牌的一种方法。微商分销,和微信生态圈又可以相结合进行产品推广。


7.实体店推广:寻找与产品有贴合点的实体店合作推广,可以在店内做活动、推广新产品,这种方法可以让用户直观的看到新产品,甚至是试用,成交率会更高。

 

四、如何才做好新产品推广和策划?


1.层级塑造叠加产品附加值


好的产品用户会帮着我们去宣传,我们要审视自己的新产品,从五个层次来提升产品的附加值,层级越多,产品的附加值也会越高。

层级一:核心利益。也就是消费者购买的基本服务和利益,这是消费者购买欲望产生的最基本动机。

层级二:把消费者的核心要求转化成碰得到、摸得着的基本产品。

层级三,为消费者准备的期望价值。

层级四:附加价值。

层级五:是挖掘潜在的价值。


2.提供熟悉的情感体验,让用户参与进来。


3.进行横向水平营销,就是选择一个层面,将这个层面的一个点展开来进行营销。

 

推广新产品要找对适合自己的推广渠道,制定合理的推广方案,每一个周期进行复盘分析。用户接受新产品的能力很强,关键还要看推广能力和团队能力。

 

(本文作者:何晓明:李雨宸

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