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缅怀定位大师杰克•特劳特,传承定位理论

    386℃       李雨宸      发布时间:2020-10-19 14:14
  

2017年6月5日,惊闻杰克·特劳特老先生病逝,从此一颗商业巨星陨落,遗憾的同时又有几分伤感。我们的导师杰克·特劳特已离我们远去,而给我们留下的《定位》将受用终生。谨以此文悼念杰克·特劳特先生。


2013年,通过朋友介绍的项目了解到特劳特定位咨询,自此深入了解特劳特,一发不可收拾,深受特劳特定位理论影响。多次观看特劳特定位年会视频,也为特劳特中国制定了一系列的网站推广方案和计划,能够为特劳特提供过技术服务,是我最自豪的事情。

定位理论,是由杰克·特劳特和艾·里斯共同提出。特劳特中国注重网络营销,每年花巨资用于网络营销,早期设计的网站也是李奥贝纳广告公司建设,网站建设费用不菲。除网络营销外和加多宝互推让特劳特的知名度远超里斯定位。

 

杰克·特劳特先生生平

  1. 1935年1月31日,出生于美国纽约曼哈顿。
  2. 1967年,加入RCC公司(Ries Cappiello Colwell, Inc.),开启广告与营销战略生涯。
  3. 1969年,于美国《工业营销》杂志发表论文《定位:同质化时代的竞争之道》(‘Positioning’ is a game people play in today’s me-too market place),首次提出“定位”观念。
  4. 1971年,再次于《工业营销》杂志发表论文《定位回顾:为何通用电气与美国无线电不听忠告?》(Positioning revisited: Why didn’t GE and RCA listen?),“定位”第一次被行业高度关注。
  5. 1972年,杰克•特劳特和他的合伙人阿尔•里斯合写系列文章《定位新纪元》(The Positioning Era Cometh),在《广告时代》连续刊登,“定位”观念再次被行业广泛关注。
  6. 1979年,RCC公司更名Trout & Ries Advertising Inc.,公司在广告战略领域建立广泛声誉。
  7. 1981年,杰克•特劳特和他的合伙人阿尔•里斯合著《定位》 (Positioning: The Battle for Your Mind)一书出版,该书被尊为有史以来最富影响力的营销学与广告学著作。
  8. 1986年,与阿尔•里斯合著《商战》(Marketing Warfare)出版,成为美国乃至全球营销高层的必读营销战略著作,其四种战略模式逐渐成为全球商学院教材。
  9. 1988年,Trout & Ries Advertising Inc.更名Trout & Ries, Inc.,公司在营销战略领域树立领先声誉。
  10. 1989年,与阿尔•里斯合著《营销革命》(Bottom-Up Marketing)出版。
  11. 1990年,特劳特定位事业走向全球化,发展西班牙合伙人劳尔•佩拉巴(Raul Peralba)。
  12. 1991年,与阿尔•里斯合著《人生定位》(Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride)出版。
  13. 1993年,与阿尔•里斯合著《22条商规》 (The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own Risk)出版,被誉为“CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”。
  14. 1994年,特劳特伙伴公司(Trout & Partners Ltd.)成立,特劳特定位事业全面展开全球化发展。
  15. 1995年,受邀与外交官亨利•基辛格、管理学者彼得•德鲁克、战略学者迈克尔•波特等共同出席伦敦国际管理大会,探讨欧洲及全球商业领袖议题,发表演讲《营销:高层管理责任》(Marketing: A Top Management Responsibility)。
  16. 1996年,《新定位》(The New Positioning: The Latest on the World’s #1 Business Strategy)出版,在新商业时期推进定位理论。
  17. 1999年,《简单的力量》(The Power Of Simplicity:A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Doing Things Right)出版。
  18. 2000年,《与众不同》(Differentiate Or Die:Survival in Our Era of Killer Competition)出版。
  19. 2001年,《大品牌大问题》(Big Brand, Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way)出版。
  20. 2002年,首次访华,特劳特中国公司成立,是全球第24家机构。
  21. 2003年,《特劳特营销十要》(A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius)出版。
  22. 2004年,《什么是战略》(Trout on Strategy: Capturing Mindshare, Conquering Markets)出版。
  23. 2008年,《显而易见》(In Search of the Obvious: The Antidote for Today’s Marketing Mess)出版 。
  24. 2010年,《重新定位》(Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis)出版,再次更新与推进定位理论。
  25. 2017年6月4日(美国当地时间),于家中辞世,享年82岁。

 

杰克·特劳特先生多次来访中国,在每年的特劳特中国年会上,都会邀请特劳特先生来与企业家进行交流《定位》为企业把脉。虽然任何企业的成功都符合定位理论,但是也不能神话《定位理论》,因为小企业应用定位理论没毛用。

 

2014年后特劳特放弃定位课程培训,专门为企业提供战略定位服务。目前所学的定位课程都不是正统的《定位》理论。部分导师是拜读杰克·特劳特先生的《定位理论》后自成一派,也有是在特劳特中国公司,工作一段时间后自助创业。也许在未来《定位课程》会成为最大的骗局,也许会遍地开花。在此我们应该感激杰克·特劳特先生给我们了饭碗。

 

2013年刚接触特劳特中国时,主要成员有邓德隆,谢伟山(谢卫山)火华强,陈奇峰等人。邓德隆主要负责定位咨询,谢伟山负责定位课程培训。当时特劳特的定位课程是10800元,和北大汇丰商学院,厚德咨询合作提供课程培训。如今又有哪些机构呢?

 

1.北大汇丰商学院

最早和特劳特中国合作的定位培训机构,随着2015年谢伟山离职和北大汇丰建立了直接合作关系。原网站去掉了特劳特相关的所有信息,甚至定位丛书介绍也删去了特劳特先生。在官网上甚至找不到一条关于“杰克·特劳特”的任何介绍。而定位案例大多数是特劳特中国的合作客户。已经自成一派。

 

2.厚德咨询

2008年学习《定位》后和特劳特中国独家战略合作,培训讲师是当时在特劳特中国任职的谢伟山,邓德隆。而今天厚德咨询创始人于雷,已然成为特劳特定位的传播者。在网站主要位置有杰克·特劳特先生的简介。

 

3.特劳特定位河南中心

也就是现在的大象商学院,2013年办公地点是郑煤集团的办公楼,主要是推广厦门大学MAB,德鲁克管理培训,创始人上了特劳特定位培训后把特劳特定位引入到河南。合作讲师是谢伟山,连进。主推课程《大象商学院定位课程》定位介绍中删去了杰克·特劳特和里斯的简介,定位案例中也是使用的是特劳特中国的客户。

 

4.远航定位、顾均辉定位

特劳特定位理论传承者之一,主推《顾均辉定位课程》。顾均辉说:“将定位传承下去是对特劳特先生最好的缅怀,我辈继续沿着大师开创的定位之路,践行大师思想。”

 

谨以此文缅怀杰克·特劳特先生,希望特劳特定位在中国得到传承,更希望培训机构,能够铭记,杰克·特劳特先生给了大家一碗饭吃。不要自己把《定位》弄坏了,在坏了祖师爷的名声。


为什么定位不适合小企业?因为定位需要数据支撑,创业期间好好做产品,才有出路,产品是个渣渣,定位做的再好,也没有出路。

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