网络推广，是通过在网上发布信息对企业或商品进行推广的过程。常用的网络推广方式有百度推广，发布信息，让客户能够通过搜索引擎或其他渠道联系到信息发布者。网络推广是为了提高知名度，提升品牌形象，增加曝光量。

如何选择网络推广方式

网络推广的方式较多，针对不同的行业有不同的推广方式。网络推广相对于网络营销更注重于执行方式与执行渠道。做推广前需要知道，客户再哪里？客户都是通过什么渠道来？ 

（1）贴吧发布。很多人接触网络推广基本是从贴吧，在行业吧发布自己的产品信息与业务介绍，在帖子中留上自己的联系方式。是目前成本最低的营销方式。

贴吧客户来访方式

1， 贴吧是百度的子产品排名比较高，很容易获得排名。

2，贴吧本身有很多行业相关的客户，贴吧推广最好加入该吧会员，发布的信息标题更醒目。

（2）QQ群。QQ群 一直是很不错的推广方式，在行业QQ群中发布广告信息，有相关需求会添加好友。QQ群可以设置“关键词”提醒，群成员聊到设定的关键词，会自动弹出聊天窗口。跟进与群成员聊天，将群昵称设置为业务，只需要一个表情，客户就知道你做的业务范围。

（3）知识营销，也就是传统的问答营销，去百度知道上回答问题，在问题中植入广告。这种以知识分享的营销方式称为知识营销。 除了百度知道，还有新浪爱问，悟空问答等。搜索关键词找到相关问题，用心去解答。在答案中植入推广信息。以第三方的口吻进行推荐。

（4）分类信息。通过58同城，百姓网等注册帐号，成为企业会员。每天针对不同地区发布产品信息，业务介绍，这种 营销方式获取网站的网站，需要大量发布和定时更新内容，保持发布信息的排名。是一种因量变而质变的营销方式。

（5）b2b矩阵。网络推广想要攘夺的人找到产品信息，就需要做广告覆盖，让用户通过不同渠道找到的都是你。b2b也是非常不错的方法。企业注册账户，开通会员，大量发布产品信息。覆盖的渠道越广。

（6）网站推广，可以通过自学seo优化，推广自己的网站，定期更新网站内容，发布外链，交换友情链接等。坚持2~3个月排名自然就上来了。单个网站很难看到立竿见影的效果，多制作几个网站每个网站补到500元的成本。每个网站每年总会有收益。不建议新手使用百度竞价，还是慢慢做seo。

（7）微博推广。微博能够在百度获得排名，同时微博用户群体也比较庞大，在微博上多发布博文，与好友进行互动，申请黄V认证并开通会员，优质微博账号发布的博文会出现在微博搜索中。可以通过搜索关键词，评论有相关需求博主的博文。互相关注添加好友。

（8）Email营销。通过采集目标客户的email，使用软件发布广告信息，与产品信息，以量取胜。每发1万封邮件总有几个客户会联系你。

电话营销，电销依然是最好的营销方式，只是封号比较严重，可以通过群发信息的方式，对目标客户进行推广，每发1w个信息总有一部分客户会联系你。

（9）短视频，是目前最火爆的推广方式，通过拍摄短视频对产品进行推广。同一个短视频可以长传到多个平台，比如抖音，微视，好看视频等都可以获得不错的播放量。

网络推广注意什么

1.根据人群选择推广方法

目标群体是针对站内的老用户进行二次开发，还是站外的新用户挖掘潜在目标受众。如果是站内的老用户，可以选择IM推广，比如利用QQ群，将原有的用户组建成一个群聊，有针对性的发送宣传内容，增加和用户的互动度。

这样不仅能增加用户的忠诚度，还有利于激励用户，提升为会员粉。如果是站外的新用户，可以选择软文推广,这种推广方式成本十分低，可以取得投资少收益大的效果。传播速度也非常快，能在最短的时间内带来大的流量。

2.制定方案选渠道进行推广

一个新的企业产品要想在短期内增加产品曝光率、提升网站排名。往往需要进行一系列推广方式的结合使用，单一的网络推广效果是不明显的。利用整合传播推广可以在初期进行软文推广，好的软文不仅能够吸引受众的注意力而且更受搜索引擎的青睐，优质的文章在搜索时位置相对靠前，浏览的几率更大。

随后可以进行热点事件推广，采用借势或造势的方式，吸引媒体和用户的眼球，达到瞬时轰动的效果，增加曝光度。最后，在有了一定的用户基础上进行病毒式传播推广。病毒式推广的感染力是十分强大的，以用户自愿传播的形式，不仅说服力强、传播速度快，而且信息的传播很容易有小向大了扩散，能够带来很大的传播流量。

 3.明确网络推广能带来的效果

网络推广相较于传统的推广方式而言并不单单是视觉或听觉的接触，而是多维的的体验，声、像、图、文、的表达，满足多个感官的同时体验。在企业宣传上传播速度更快，用户接触的效果更好。网络推广的投资成本低，能在最小付出的情况下得到大的回报。

网络推广要确定好目标受众，根据受众的范围确定推广的渠道和方法，掌握推广技巧，实现推广目的。其次要对推广工具进行专业的管理，整理分析后台数据，掌握用户的兴趣爱好。最后将流量转化为经济效益。

（本文作者：原小圆，李雨宸）

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