竞价排名是百度独创的付费点击广告模式，通过付费点击模式能够将网站在搜索关键词结果中排名更靠前。在搜索结果中，用户每通过百度竞价点击进入网站一次，即扣除对应的费用。广告主出价越高，排名也越靠前。

一、什么是竞价排名

首先我们需要区分什么是竞价排名与seo自然排名。

竞价排名是存在于搜索网站的一种推广方式，又被称为付费搜索。通俗来讲在搜索网站中，根据客户出价的高低，将企业所要推广的信息在搜索结果页面进行排名，出价高者排名靠前出价低者排名靠后。

竞价排名和自然排名最主要的差别体现在是否需要付费。相对于SEO自然排名，竞价排名由商业利益所驱动，搜索结果排名是经过搜索网站编辑后的结果，对于企业来说效果明显，但是需要持续付费，而且关键词越热门，它的价格也会越高。

众所周知，竞价推广是百度首创的广告推广模式。我们就以“百度”为例，着重介绍竞价排名的技巧、关键词竞价排名的规则、优势及其特点。

二、竞价排名技巧（主要指：分析关键词，获取流量及访客询盘）

一般来讲，有两个因素对关键词排名的影响较大：一个是关键词在网站抬头中的使用；另一个是关键词外链的普遍度和流行度。前者涉及关键词的设置与分析，后者涉及获取流量及访客询盘。

竞价排名技巧1：关键词的设置与分析

至于如何选择合适的关键词，这需要根据企业所销售产品或服务来实际考虑，一般来说，最常用的关键词设置为产品名称或者一些具体的产品细节。

本文也建议使用百度的关键词推广工具，通过这一工具，我们可以输入一个产品关键词，之后关键词推广工具会自动产生很多与我们输入关键词相关的一些其他关键词，企业可以根据需要进行筛选最重要的关键词。另外，采用这种方式最大的优势就是效果比较好，因为这些自动生成的关键词都是客户经常在搜索引擎里搜索的词。

关键词竞价的技巧

①选择符合本企业产品特色或与企业产品或服务相关的关键词。

②仔细分析竞争对手采用了哪些关键词以及这些关键词的竞争程度如何。

③随时观察与自己产品或服务相关关键词指数已经关键词之间的竞争程度，适时调整出价。

④企业在选择关键词时，应该多站在用户的角度，想用户所想，选择符合大多数用户搜索习惯的关键词。

提高关键词质量的方法

①为企业所选择的每一个关键词建立独立的推广单元。

②进行创意撰写，有效提高关键词质量，比如可以通过创意标红，提高关键词的点击率与展现篇幅。

③选最为合理和恰当的的显示URL，将URL链接到与企业产品相关度较大的网页中 实现高转化率。

④为了使用户对产品了解的更准确和具体，通常选择一些具体清晰的关键词。

⑤着重注意着陆页（访问UPL）与创意的匹配度。

⑥分清楚计划和推广单元，简化账户结构，使其更加清晰。

竞价排名技巧2：获取流量及访客询盘

关键词竞价是企业最常用的一种竞价排名技巧，除此之外还有推广方面的一些提高竞价排名的方法。

（1）合理制定推广计划。设置推广计划可以使账户结构更优质。设置推广计划时首先考虑要推广的产品或服务是什么，围绕产品或服务来设立推广计划；其次，我们还可以把推广计划分为重点推广词计划、一般推广词计划等；最后，我们可以围绕推广目的展开一个大的类别，用于管理个类别的关键词，使账户结构更清晰明了。

（2）建立有效推广单元。推广单元直接管理推广关键词。

推广单元设置技巧简单总结为：

①同一单元内关键词的大致意思要相近、结构类似，以此保证关键词之间具有相关性。

②推广单元的名称一定要包括核心关键词，或者与关键词相关的词。

③关键词的增加或者删除要围绕创意来进行，通常我们为一个单元写3-5条与产品或者服务密切相关的创意。

④理论上说，一个单元包含的关键词数量是有限制的，一般最多不超过25个。

（3）百度推广竞价每个关键词一定要做好ID跟踪，分析关键词效果。

（4）注意推广时段。因为只有那些高搜索量、高展现量的时间线才可以提供高转化率。

（5）设置每日推广区域。推广区域的准确设置可以提升竞价排名的优势，我们需要选择企业需要进行竞价排名推广的区域，推广区域通常是根据企业目前的市场需求来设置的，可以是某几个省，也可以在全国范围推广。

三、关键词竞价排名的规则

百度竞价排名一般是根据关键词质量系数和关键词出价高低这两个因素共同决定的，所以，提高百度推广的关键词排名，一般通过两种方式：

（1）在企业可接受范围内，提高关键词的出价。提高关键词的出价是关键词竞价中比较普通常见、效果比较明显而且操作简单的一种方式，但相对来说消费很高，通常很多企业都很难接受。

（2）优化账户，提升关键词的质量度。关键词的质量是影响关键词排名的重要因素，通常也是降低关键词出价的主要方面，关键词的质量度提高了，出价就相对低很多。

举个例子，如“室内装修”这个词语，质量差的话出价30元可以获得关键词排名第一，如果企业可以通过关键词优化提高“室内装修”这个词语的质量度，那么对于质量提升后的关键词，企业可能只需要出价10元就可以获得关键词排名第一位。

四、关键词竞价排名的优势

掌握关键词竞价排名技巧、提升关键词竞价推广，相对于传统广告来说具有以下优势：

（1）覆盖面广品牌知名度高。

（2）按效果付费获得新客户平均成本低。

（3）目标客户针对性强，效果较好。

（4）推广的关键词数目不限。

五、关键词竞价排名有哪些特点

除了上面所介绍的关键词竞价推广的一些优点之外，关键词竞价排名还有一些基本的特点：

（1）关键词一般是出现在搜索结果页面，它们可以提高推广的定位程度，这是因为这些词与多数用户搜索内容之间存在高度相关。

（2）采用关键词竞价技巧提高关键词排名，使得关键词竞价排名出现在搜索页面靠前的位置，能够吸引用户兴趣，引起用户的点击和关注，对企业来说，转化效率也会有所提升。

（3）名效果不好的网站，采用竞价推广可以更好地弥补仅仅依靠SEO自然排名所带来推广效果有限的劣势。

（4）企业可以自己控制点击家族和推广费用。

（5）企业可以对用户点击情况进行统计分析。

以上就是对于关键词竞价排名的简单介绍，竞价推广是许多企业普遍采用的一种营销方式，企业可以通过了解这些方面的知识和掌握竞价排名技巧，有效利用关键词竞价提升企业网站的关键词排名，提高网站关键词的点击量，从而提高产品的销售量。

（本文作者：杨会芳，李雨宸）

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