德鲁克曾经说过，企业做事情的本质主要有两个：一是创造价值，二是传递价值。在“互联网+”的新环境之下，一方面要“以人为本”满足用户的需求，另一方面就是利用互联网把价值向外传递，才能打赢这场“营销之战”。那么，“互联网+营销”该如何做，有没有好的渠道和方法，且看下文解说。

了解：什么是网络营销？

传统营销我们都知道，无非是通过打折、促销等一系列手段实现销售目标；网络营销则是将互联网应用到商业手段中来同样达到销售目的。毋庸置疑，运用互联网来进行的网络销售，传播速度快范围广、成本低、无时间空间的限制、营销方式比传统营销手段更多样、更能实时监测效果从而实现精准营销。

技巧：如何做好网络营销？

企业想要做好网络营销，就要围绕这几方面来进行：建立企业官网、创建百度词条、自媒体平台营销、SEM竞价推广、seo优化等方面，或者也可以成立专门的推广营销部门，优化师、营销师、推广员、文案编辑等这些人员的配备，都能帮助企业做好网络营销。前几个方面，我们会在下文中会逐一讲解。

盘点：网络营销渠道有哪些？

网络营销渠道有很多，但并不是全部都要选择，而是要根据不同的营销目的“择优选妙”。比较常用的网络营销渠道有以下这些，我们来逐一盘点：

一、企业自有流量渠道

“企业自有”，也就是企业本身对外展示的渠道，这类渠道由企业自身控制，主要有这几种：

1、企业的官方网站

官方网站是企业的“门面”，是外界认识和了解企业的一个重要窗口，同时也承载了企业受众群体搜索流量的入口。官网主要是靠seo优化来获取自然搜索流量以及吸引用户流量。

2、自媒体平台

常见的自媒体平台有：微博、头条、搜狐、百度百家、网易、熊掌号、创头条、抖音等等。对于企业来说，并不是所有的平台都要运营，而是根据实际情况垂直深耕，建立自媒体矩阵。

3、自营社群

企业建立社群运营的核心目的：

一是吸引粉丝，为粉丝谋福利，比如打卡有奖、社群问答奖项、节日福利等；

二是粉丝裂变，让粉丝成为“死忠粉”并且自己创造价值。拥有这批“种子用户”之后，就会不断产生裂变，使企业的营销变得更加简单。

4、自营IP

这里说的IP就是指互联网名人，也就是我们常说的“网红”。比如在5月份凭借“单场直播成交额超7亿”，成为新晋“带货女王”的格力电器董事长董明珠。其自带话题度、懂得营销自己，使其企业拥有自己的IP，自然也就能自带流量。

二、第三方推荐流量渠道

主要就是借助第三方媒体的影响力、关注度等为品牌背书，为企业导入流量。比如：

1、权威媒体

通常做法就是企业投放带有宣传性质的新闻稿或者软文。对于权威平台选择这一块儿要注意：容易被收录的、不易被删稿的、排名靠前的平台。实践出真知，这就需要在一段实践中摸索而得出结论。

2、圈层营销

物以类聚，人以群分，圈层营销更加精准。比如，你是知识青年，就会上知乎；你是年轻女孩，就会上小红书等，这种营销能够获得高、精、准的流量。

3、KOL/网红

这里的KOL/网红，就是借助别人的平台，来为自己的企业导入流量。在选择之前，要对其粉丝量、受众群体等进行分析，这样带来的流量才更优质。

三、付费流量渠道

1、搜索引擎营销机制

根据用户可能会搜索的关键词进行展示和传播，为企业带来流量。其中，搜索广告又主要分为关键词竞价广告和品牌展示广告。

2、信息流广告

像头条新闻、百度、抖音短视频、微信朋友圈等，都会有信息流广告。

两种广告对比来看，质量高、但是价格也比较高的是搜索广告，性价比高的是信息流广告，可根据品牌实际需求来进行选择。

细化：网络营销方法有哪些？

不少人会认为营销渠道和营销方法基本一样，其实不然。渠道指的是大而笼统的方面，方法则更加细化。我们将网络营销方法分为三大类并详细介绍。

一、内容营销

上面我们提到的企业的官网、自媒体平台、微博都属于内容营销，除了这几项，还有以下这些营销方法：

论坛推广：利用论坛的权重和人气，发布企业信息和内容，达到宣传企业品牌的目的。

软文推广：自媒体平台、行业的门户网站、还有一些可投稿的平台，但是都需要长期运营。

问答类平台：将企业的一些知识问答或者能引流的问答放上去，增加有效外链，不但能起到口碑宣传，还能带来不错的流量。问答类平台宜认真耐心，忌急功心切，如此问答营销的效果才能显现出来。

内容类营销包含的方法广泛，营销带来的效果也不是一蹴而就的，需要注意的是：内容优质、长期坚持。

二、搜索引擎优化

这种营销方式是企业在缺少预算情况下一个不错的选择。其中主要包括：关键词、产品链接、友链互换、百科、文库、产品描述等一切与SEO优化相关的页面或信息。这就需要企业专门的SEO优化师根据产品或行业等信息进行优化。

三、搜索竞价（SEM）

企业可根据关键词进行竞价推广，寻找目标客户，用户通过关键词查找选择感兴趣的信息。搜索竞价所需费用比较高，但是相对更加精准有效，所以还是有不少企业选择这种方法来进行营销。

关键：如何学好网络营销？

并不是掌握了以上这些网络营销的渠道和方法，就能做好网络营销，想要真正的学好网络营销，你还需这样做：

1、系统学习网络营销知识

网络营销的知识模块比较多，所学的内容也比较多，你可以找相关网站、书籍、学习别人的营销体系，多与他人交流经验，如此后期才能根据企业特性建立完整的网络营销体系。

2、理论与实践相结合

学习这些理论知识，更重要的是了解其操作方式、如何实施、如何与自己的项目相结合，这都必须要在一步步的实践操作中才能得到答案。

在整个学习的过程中，你必须要掌握以下几项能力：

资料收集能力、SEO优化能力、代码了解能力、网页制作能力、相互交流能力，可以说，你需要掌握和学习的地方有很多。

零基础：新手怎么做网络营销？

对于没有基础的学员来说，学习网络营销课程不是一件简单的事情，那么新手应该如何学习做网络营销呢？除了以上这些内容可以学习之外，你还需要做到这些：

1、写帖子/发帖子

有很多免费的论坛网站，你注册个账号，就可以发布帖子。这种写帖子发帖子的训练，是为了更好的抓住客户的痛点，引导客户讨论，从中插入软广告，为网络营销之路做好铺垫。

2、营销软文写作

这一步是文案编辑要做的，但也是新手要学习的一部分。营销软文如何编写能达到好的效果，在哪些平台上发布能把效果最大化，在营销体系中肯定要反复练习、反复试验才能得到结果。

3、SEO优化技巧

对于新手小白来说，SEO优化不要求精通，但必须要懂其中的常用技巧。

给新手的建议：新手学习网络营销，重在实践、总结经验、不断优化升级，缺一不可。如果觉得学习比较吃力，建议找个SEO优化培训老师带，这样远大于自己慢慢摸索的速度。

当然，学会网络营销，远不是一篇文章能够解决的，毕竟文章只是引路，实践才是通路。勤学+好问+实践+坚持，才能学好并做好网络营销推广。

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