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网络营销怎么做,手把手教你怎么做好网络营销推广

    115℃       李雨宸      发布时间:2020-11-02 17:20
  

德鲁克曾经说过,企业做事情的本质主要有两个:一是创造价值,二是传递价值。在“互联网+”的新环境之下,一方面要“以人为本”满足用户的需求,另一方面就是利用互联网把价值向外传递,才能打赢这场“营销之战”。那么,“互联网+营销”该如何做,有没有好的渠道和方法,且看下文解说。


了解:什么是网络营销?

传统营销我们都知道,无非是通过打折、促销等一系列手段实现销售目标;网络营销则是将互联网应用到商业手段中来同样达到销售目的。毋庸置疑,运用互联网来进行的网络销售,传播速度快范围广、成本低、无时间空间的限制、营销方式比传统营销手段更多样、更能实时监测效果从而实现精准营销。


技巧:如何做好网络营销?

企业想要做好网络营销,就要围绕这几方面来进行:建立企业官网、创建百度词条、自媒体平台营销、SEM竞价推广、seo优化等方面,或者也可以成立专门的推广营销部门,优化师、营销师、推广员、文案编辑等这些人员的配备,都能帮助企业做好网络营销。前几个方面,我们会在下文中会逐一讲解。


盘点:网络营销渠道有哪些?

网络营销渠道有很多,但并不是全部都要选择,而是要根据不同的营销目的“择优选妙”。比较常用的网络营销渠道有以下这些,我们来逐一盘点:


一、企业自有流量渠道

“企业自有”,也就是企业本身对外展示的渠道,这类渠道由企业自身控制,主要有这几种:


1、企业的官方网站

官方网站是企业的“门面”,是外界认识和了解企业的一个重要窗口,同时也承载了企业受众群体搜索流量的入口。官网主要是靠seo优化来获取自然搜索流量以及吸引用户流量。


2、自媒体平台

常见的自媒体平台有:微博、头条、搜狐、百度百家、网易、熊掌号、创头条、抖音等等。对于企业来说,并不是所有的平台都要运营,而是根据实际情况垂直深耕,建立自媒体矩阵。


3、自营社群

企业建立社群运营的核心目的:

一是吸引粉丝,为粉丝谋福利,比如打卡有奖、社群问答奖项、节日福利等;

二是粉丝裂变,让粉丝成为“死忠粉”并且自己创造价值。拥有这批“种子用户”之后,就会不断产生裂变,使企业的营销变得更加简单。


4、自营IP

这里说的IP就是指互联网名人,也就是我们常说的“网红”。比如在5月份凭借“单场直播成交额超7亿”,成为新晋“带货女王”的格力电器董事长董明珠。其自带话题度、懂得营销自己,使其企业拥有自己的IP,自然也就能自带流量。


二、第三方推荐流量渠道

主要就是借助第三方媒体的影响力、关注度等为品牌背书,为企业导入流量。比如:

1、权威媒体

通常做法就是企业投放带有宣传性质的新闻稿或者软文。对于权威平台选择这一块儿要注意:容易被收录的、不易被删稿的、排名靠前的平台。实践出真知,这就需要在一段实践中摸索而得出结论。


2、圈层营销

物以类聚,人以群分,圈层营销更加精准。比如,你是知识青年,就会上知乎;你是年轻女孩,就会上小红书等,这种营销能够获得高、精、准的流量。


3、KOL/网红

这里的KOL/网红,就是借助别人的平台,来为自己的企业导入流量。在选择之前,要对其粉丝量、受众群体等进行分析,这样带来的流量才更优质。


三、付费流量渠道

1、搜索引擎营销机制

根据用户可能会搜索的关键词进行展示和传播,为企业带来流量。其中,搜索广告又主要分为关键词竞价广告和品牌展示广告。


2、信息流广告

像头条新闻、百度、抖音短视频、微信朋友圈等,都会有信息流广告。

两种广告对比来看,质量高、但是价格也比较高的是搜索广告,性价比高的是信息流广告,可根据品牌实际需求来进行选择。


细化:网络营销方法有哪些?

不少人会认为营销渠道和营销方法基本一样,其实不然。渠道指的是大而笼统的方面,方法则更加细化。我们将网络营销方法分为三大类并详细介绍。


一、内容营销

上面我们提到的企业的官网、自媒体平台、微博都属于内容营销,除了这几项,还有以下这些营销方法:


论坛推广:利用论坛的权重和人气,发布企业信息和内容,达到宣传企业品牌的目的。


软文推广:自媒体平台、行业的门户网站、还有一些可投稿的平台,但是都需要长期运营。


问答类平台:将企业的一些知识问答或者能引流的问答放上去,增加有效外链,不但能起到口碑宣传,还能带来不错的流量。问答类平台宜认真耐心,忌急功心切,如此问答营销的效果才能显现出来。


内容类营销包含的方法广泛,营销带来的效果也不是一蹴而就的,需要注意的是:内容优质、长期坚持。


二、搜索引擎优化

这种营销方式是企业在缺少预算情况下一个不错的选择。其中主要包括:关键词、产品链接、友链互换、百科、文库、产品描述等一切与SEO优化相关的页面或信息。这就需要企业专门的SEO优化师根据产品或行业等信息进行优化。


三、搜索竞价(SEM)

企业可根据关键词进行竞价推广,寻找目标客户,用户通过关键词查找选择感兴趣的信息。搜索竞价所需费用比较高,但是相对更加精准有效,所以还是有不少企业选择这种方法来进行营销。


关键:如何学好网络营销?

并不是掌握了以上这些网络营销的渠道和方法,就能做好网络营销,想要真正的学好网络营销,你还需这样做:


1、系统学习网络营销知识

网络营销的知识模块比较多,所学的内容也比较多,你可以找相关网站、书籍、学习别人的营销体系,多与他人交流经验,如此后期才能根据企业特性建立完整的网络营销体系。


2、理论与实践相结合

学习这些理论知识,更重要的是了解其操作方式、如何实施、如何与自己的项目相结合,这都必须要在一步步的实践操作中才能得到答案。

在整个学习的过程中,你必须要掌握以下几项能力:


资料收集能力、SEO优化能力、代码了解能力、网页制作能力、相互交流能力,可以说,你需要掌握和学习的地方有很多。


零基础:新手怎么做网络营销?

对于没有基础的学员来说,学习网络营销课程不是一件简单的事情,那么新手应该如何学习做网络营销呢?除了以上这些内容可以学习之外,你还需要做到这些:


1、写帖子/发帖子

有很多免费的论坛网站,你注册个账号,就可以发布帖子。这种写帖子发帖子的训练,是为了更好的抓住客户的痛点,引导客户讨论,从中插入软广告,为网络营销之路做好铺垫。


2、营销软文写作

这一步是文案编辑要做的,但也是新手要学习的一部分。营销软文如何编写能达到好的效果,在哪些平台上发布能把效果最大化,在营销体系中肯定要反复练习、反复试验才能得到结果。


3、SEO优化技巧

对于新手小白来说,SEO优化不要求精通,但必须要懂其中的常用技巧。


给新手的建议:新手学习网络营销,重在实践、总结经验、不断优化升级,缺一不可。如果觉得学习比较吃力,建议找个SEO优化培训老师带,这样远大于自己慢慢摸索的速度。


当然,学会网络营销,远不是一篇文章能够解决的,毕竟文章只是引路,实践才是通路。勤学+好问+实践+坚持,才能学好并做好网络营销推广。

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