一、策划方案是什么？

基于某个出发点，举办一场活动或执行某一系列运作，从而达到什么效果；这些内容罗列出来即是一个策划方案初稿，但不能成为真正意义的策划方案。从人员统筹到资源协调，从时间节点到活动复盘，都可以在策划方案中体现。策划方案也是整个项目或活动的风向标。

二、策划案分为哪些？

策划案可以分为线上策划和线下策划两种，线上策划可概括为在网站、着陆页等页面的策划以及线上进行品牌宣传、活动组织、创意热点、文案策划等。

策划案又可以分为活动策划、项目策划、产品策划、广告策划、营销策划、市场策划等类别。主要是指对线下活动的策划。

三、写策划方案的18个技巧

分享写策划方案的18个技巧，助力大家更完整的写出一份好的策划方案。

1.用不超过20到30个字的名称概括活动的主题

2.分析对企业背景

3.分析活动背景

4.分析市场环境

5.分析用户群和潜在用户群

6.标明策划案的利益点

7.寻找更多的方案依据

8.和同行方案作比较说明

9.适当举例佐证方案的可行性

10.列数字是最简单直接明了的说明方法

11.绘制条理清晰的流程图或思维导图

12.表达内容要图文结合、直观

13.具备创意性、忌讳千篇一律

14.懂得利用时事热点打造方案爆点

15.流程分工详细明确到个人

16.版面内容要懂得主次分明、突出主要内容。

17.方案有理有据、切忌出现主观言论

18.细节问题的把控，避免出现语法、错别字标点使用的错误。

四、写策划方案八大要素

如何写一份策划方案？结合策划实践谈谈写策划方案的八大要素

第一：策划活动的总名称（策划活动的目标或主题）

根据活动的具体背景、内容、影响及其意义拟定能够全面概括策划活动的名称。做一份策划方案首先要搞明白策划的主题是什么？想要围绕什么来展开以及想要让它达成什么样的效果。比如：一场汉服活动的目的是为了推广汉服文化，活动要邀请什么样的人群，什么样的赞助，什么样的厂家，才能达到活动的初始目的。

第二：活动背景

举办这次活动意义、基于什么场景等，也是活动策划的原始出发点。

第三：活动策划人以及参与单位

注明组织者、参与者姓名、以及活动的主办单位承办单位协办单位等名称。

第四：活动的举办场地

对活动举办实际地点选址并进行说明选址的背景和原因。

第五：活动的时间阶段

时间是一个笼统的词，在一份策划方案中时间节点需要非常明确的分工。例如一份方案的启动、活动宣传、活动预热、正式开始以及结束的时间都需要明确的体现出来。如果活动需要分阶段来开展的话，我们同样要根据实际情况预估到每一个阶段的具体时间，具体实施方案，具体的活动主题以及详细的时间安排。要让每一个阶段每一个时间点都发挥它独特的价值。

第六：活动内容和流程

流程，指活动实施的一个运行逻辑，策划案必须清晰地表达每一步的流程走向以及相关实施者的明确分工，同时需要明确实施者应该做什么，需要做的内容有哪些。

第七：活动经费预算

费用预算和执行需要进行系统的调配，预算越细化越精准，执行度就越高。策划活动的各项费用要根据所需物料的实际情况、活动开展实际流程，以清晰明了的形式列举出来。

第八：活动方案补充调整

对活动的方案的不完善之处或需更改的地方做一个补充调整亦称为活动方案补充方案。

五、下面是一份“营销策划方案”的示例，供大家参考学习。

“营销策划方案”示例：

项目名称：XX牌针灸器械营销推广学术交流会

项目概述：本项目主题为传承精华，守正创新，推崇绿色疗法，不打针不吃药，远离激素抗生素。弘扬针灸文化，对中医针灸技术传承保护。让更多人接触到针灸技术，推广其在世界范围内更广泛的传承和应用。本次活动主要从基层中医从业者突破，开展XX牌针灸器械项目营销推广方案。

项目背景：

1,、国家大力提倡绿色疗法，不打针不吃药，控制滥用激素和抗生素的临床使用。

2、随着生活质量的提高，人们要求治疗方法更加严谨，绿色、疗效、安全。

3、生活作息和生活习惯让亚健康普遍性，人们保健意识增强。

4、据统计，目前世界上有160多个国家和地区开展针灸医疗，其中多半国家已对针灸予以立法承认，针灸医疗在世界范围内的推广应用正方兴未艾。

5、中医针灸申遗成功。联合国教科文组织对中医给予世界非物质文化遗产的光荣名号。

市场分析：

1、针灸作为中医药学的有机组成部分，在中华传统文化中具有重要作用。早现今在我国医疗保健体系中发挥着越来越重要的作用，为广大国人所信赖并得到广泛应用。

2、针灸疗法具备了经济,简便和疗效确实的特点,在全国范围内,不少医务工作者,已参加了针灸疗法的学习与研究,并在某些方面,已推广使用针灸疗法。

3、新冠疫情中医技术发挥的作用明显，中医技术将会是一个无限放大的趋势。

4、2019年国务院发布的《关于促进中医药传承创新发展的意见》提到，到2022年，基本实现县办中医医疗机构全覆盖，力争实现全部社区卫生服务中心和乡镇卫生院设置中医馆、配备中医医师。

5、中医药市场、中草药市场包括针灸市场，价格是快速上涨的趋势。

6、到2027年，全球针灸针市场规模预计将达到1.878亿美元，复合年增长率为8.0%。(美通社)

7、市面上大多数针灸器械质量不一，其使用效果也大打折扣。

8、治疗、调理、保健三大板块紧密结合，医养结合的经营模式势在必行。

产品技术分析：

1.疏通经络， 疏通经络的作用就是可使淤阻的经络通畅而发挥其正常的生理作用，是针灸最基本最直接的治疗的作用。经络“内属于脏腑，外络于肢节”，运行气血是其主要的生理功能之一。

2.调和阴阳 针灸调和阴阳的作用就是可使机体从阴阳失衡的状态向平衡状态转化，是针灸治疗最终要达到的目的。

3.扶正祛邪 针灸扶正祛邪的作用就是可以扶助机体正气及驱除病邪。针灸治病，就是在于能发挥其扶正祛邪的作用。

4.简便廉验，其作用比较安全，相对于药物，针灸治疗没有毒副作用，安全性可以保证；在使用针灸治疗的时候，不需要再多考虑其毒副作用这一方面。

5.疗程短，见效快，这对于患者来说可以有明确诊断、明确治疗，

6.适应症比较广泛，临床上包括内外、妇儿、口腔科、五官科等疾病，都可以使用针灸方法去治疗。

产品卖点（优势）：

1.先进的科研生产设备。

2.一流的研发团队。

3.获得XX项产品专利。

4.获得xx高新技术称号。

5.安全、卫生、健康、

6.售前售后服务一条龙。

7.强大的学术团队。

8.价格亲民，性价比高。

学术优势：各科室专业化，定向化指导

小儿常见病

妇科  配套针灸学术

疼痛科室 配套针灸技术

男科

慢性病

成人常见病

项目营销目标：

根据项目的背景分析，优势分析，产品的卖点分析，计划在xx期内，销售产品XX件，毛利润XX元，市场占比XX。

营销方式：以学术交流会为主要方式。

目标人群：基层中医门诊、中医养生馆、针灸美容所等中医从业者或爱好者。

活动预计参与人数：邀约500人

所需物料：场地、大型会议室、名师展架、产品展览、产品展架、主题横幅、产品手册、笔、本、水、授课PPT、摄影、互动礼品、话筒，电子屏，备用白板，板擦，马克笔、纸巾、零食，水果，对接酒店餐饮等。（后勤人员负责）

活动预算：60000元

培训内容：

学术团队特聘名师3名

1、线下半天入门班

2、初级学术班1天半

3、中级班3天两夜

4、高级班4天3夜

5、全天候线上指导

让不同基础的老师快速掌握针灸技术。

制定针灸课程表：

xx年xx月xx日上午

第一讲：针灸入门—零起点学会针灸

第二讲：找门道—针灸为什么能治病

第三讲：筑基础—针灸与中医基础要点

第四讲：穴位基础—认识经络腧穴—络穴

xx年xx月xx日下午

第五讲：穴位基础—认识经络腧穴—原穴

第六讲：穴位基础—认识经络腧穴—经穴

第七讲：穴位实战—快速诊断与取穴

第八讲：指尖上的功夫—进针法与练针法

xx年xx月xx日晚

第九讲：战略战术—常见病的诊疗模式与思维方式

第十讲：项目产品的介绍与推广（客户订单）

流程：

1、入场调整状态.

2、主持人开场介绍名师嘉宾

3、主持人阐述上午会议学习内容

4、名师上午授课

5、名师学员互动答疑（制造气氛）

6、组织用餐休息

7、入场调整状态.

8、主持人开场介绍名师嘉宾

9、主持人阐述下午会议学习内容

10、名师下午授课

11、名师学员互动答疑（制造气氛）

12、用餐休息

13、入场调整状态.

14、主持人开场介绍名师嘉宾

15、主持人阐述晚会议学习内容

16、名师晚上授课

17、互动答疑（制造气氛）

18、产品推广（课程目的）

19、客户签单（最终交易）

20、退场结束（后勤人员）

以上方案总结：

课程不稳定因素：课程或讲师授课内容不够吸引学员，将使会议的订单效果大打折扣。

氛围不稳定因素：课堂氛围影响学员与学员之间的学习效果。

客户不稳定因素：短时间内快速获取客户的信任与认可是签单的关键。

推广不稳定因素：推广环节要求不可生搬硬套，不可出现客户方案拒单得情况。

环境不稳定因素：学习的会议室环境条件卫生情况决定客户的第一印象。

就餐不稳定因素：餐标要符合标准， 保证客户的就学质量。

一切服务都是为了最后的订单环节服务。

补充：环节出错或效果不佳需机动调整。

（本文作者：卢星玉，李雨宸）

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