无论是哪个公司，无论是做什么产品，都需要去关注用户、挖掘用户需求，找到更广阔的用户群体。那么身为网站SEM人员，同样需要去分析用户、研究用户，sem人员可以从哪些角度来分析可拓展用户呢？

第一：直接分析搜索词 

关键词拓展是sem人员熟悉和擅长的工作，通过分析搜索词的构成可以看出用户有哪些需求，通过分析搜索词的搜索量可以判断出哪类需求比较大，对关键词有了初步认识以后就可以针对性的进行一些关键词匹配进行投放。比如通过关键词sem可以拓展出sem是什么，sem优化，sem培训等相关词，这些词都可以进行设置。

这里要提一下，不同行业关键词有不一样的特性，关键词设置不能一概而论，比如服装行业，到了夏季连衣裙，背心这类搜索必然会增大，而到了冬季羽绒服类的搜索量必然增大，季节性这种不可抗的因素需要网站sem人员有一定的前瞻意识，其他行业比如金融领域就没有明显的淡旺季之分，网站的关键词库不会有太大的波动。

第二：从其他需求出发 

通过关键词拓展虽然可以找到不少相关词，挖掘出很多用户需求，进行针对性的广告设置，但是毕竟关键词的拓展离不开词根，所以仅仅通过关键词分析还是有一定的局限性。这里需要大家开动一些脑筋，去分析自己的潜在用户群会关注哪些内容。

比如你是做游戏开发的，那么玩游戏的有很多青少年，青少年群体除了喜欢玩游戏还喜欢追星，喜欢一些时髦的电影，因此sem人员可以把这些渠道全部搜集起来，把这些关键词也做一些整理，然后进行尝试性的广告投放，大胆假设，小心求证，慢慢就会发现这些渠道的转化率也是非常不错的，在不断的修正方案中找到性价比最优的投放方式。

通过直接分析关键词是最简单粗暴的途径，但是根据笔者实际操作所总结的数据来看。如果能对用户的某个需求做一个精准的把握，那么投放成本会减少很多。

这也是很多sem人员忽略的一个问题，其实这种思路对于seo人员也有一定的启发，如果做一个围绕SEO的网站，那么我关键词除了SEO词根拓展出来的以外，还可以从a标签，nofollw等这些知识点出发，而且这些往往都是精准用户的需求。

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