2017年6月5日，惊闻杰克·特劳特老先生病逝，从此一颗商业巨星陨落，遗憾的同时又有几分伤感。我们的导师杰克·特劳特已离我们远去，而给我们留下的《定位》将受用终生。谨以此文悼念杰克·特劳特先生。

2013年，通过朋友介绍的项目了解到特劳特定位咨询，自此深入了解特劳特，一发不可收拾，深受特劳特定位理论影响。多次观看特劳特定位年会视频，也为特劳特中国制定了一系列的网站推广方案和计划，能够为特劳特提供过技术服务，是我最自豪的事情。

定位理论，是由杰克·特劳特和艾·里斯共同提出。特劳特中国注重网络营销，每年花巨资用于网络营销，早期设计的网站也是李奥贝纳广告公司建设，网站建设费用不菲。除网络营销外和加多宝互推让特劳特的知名度远超里斯定位。

杰克·特劳特先生生平

1. 1935年1月31日，出生于美国纽约曼哈顿。
2. 1967年，加入RCC公司（Ries Cappiello Colwell, Inc.），开启广告与营销战略生涯。
3. 1969年，于美国《工业营销》杂志发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》（‘Positioning’ is a game people play in today’s me-too market place），首次提出“定位”观念。
4. 1971年，再次于《工业营销》杂志发表论文《定位回顾：为何通用电气与美国无线电不听忠告？》（Positioning revisited: Why didn’t GE and RCA listen?），“定位”第一次被行业高度关注。
5. 1972年，杰克•特劳特和他的合伙人阿尔•里斯合写系列文章《定位新纪元》（The Positioning Era Cometh），在《广告时代》连续刊登，“定位”观念再次被行业广泛关注。
6. 1979年，RCC公司更名Trout & Ries Advertising Inc.，公司在广告战略领域建立广泛声誉。
7. 1981年，杰克•特劳特和他的合伙人阿尔•里斯合著《定位》 （Positioning: The Battle for Your Mind）一书出版，该书被尊为有史以来最富影响力的营销学与广告学著作。
8. 1986年，与阿尔•里斯合著《商战》（Marketing Warfare）出版，成为美国乃至全球营销高层的必读营销战略著作，其四种战略模式逐渐成为全球商学院教材。
9. 1988年，Trout & Ries Advertising Inc.更名Trout & Ries, Inc.，公司在营销战略领域树立领先声誉。
10. 1989年，与阿尔•里斯合著《营销革命》（Bottom-Up Marketing）出版。
11. 1990年，特劳特定位事业走向全球化，发展西班牙合伙人劳尔•佩拉巴（Raul Peralba）。
12. 1991年，与阿尔•里斯合著《人生定位》（Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride）出版。
13. 1993年，与阿尔•里斯合著《22条商规》 （The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own Risk）出版，被誉为“CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”。
14. 1994年，特劳特伙伴公司（Trout & Partners Ltd.）成立，特劳特定位事业全面展开全球化发展。
15. 1995年，受邀与外交官亨利•基辛格、管理学者彼得•德鲁克、战略学者迈克尔•波特等共同出席伦敦国际管理大会，探讨欧洲及全球商业领袖议题，发表演讲《营销：高层管理责任》（Marketing: A Top Management Responsibility）。
16. 1996年，《新定位》（The New Positioning: The Latest on the World’s #1 Business Strategy）出版，在新商业时期推进定位理论。
17. 1999年，《简单的力量》（The Power Of Simplicity：A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Doing Things Right）出版。
18. 2000年，《与众不同》（Differentiate Or Die：Survival in Our Era of Killer Competition）出版。
19. 2001年，《大品牌大问题》（Big Brand, Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way）出版。
20. 2002年，首次访华，特劳特中国公司成立，是全球第24家机构。
21. 2003年，《特劳特营销十要》（A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius）出版。
22. 2004年，《什么是战略》（Trout on Strategy: Capturing Mindshare, Conquering Markets）出版。
23. 2008年，《显而易见》（In Search of the Obvious: The Antidote for Today’s Marketing Mess）出版 。
24. 2010年，《重新定位》（Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis）出版，再次更新与推进定位理论。
25. 2017年6月4日（美国当地时间），于家中辞世，享年82岁。

杰克·特劳特先生多次来访中国，在每年的特劳特中国年会上，都会邀请特劳特先生来与企业家进行交流《定位》为企业把脉。虽然任何企业的成功都符合定位理论，但是也不能神话《定位理论》，因为小企业应用定位理论没毛用。

2014年后特劳特放弃定位课程培训，专门为企业提供战略定位服务。目前所学的定位课程都不是正统的《定位》理论。部分导师是拜读杰克·特劳特先生的《定位理论》后自成一派，也有是在特劳特中国公司，工作一段时间后自助创业。也许在未来《定位课程》会成为最大的骗局，也许会遍地开花。在此我们应该感激杰克·特劳特先生给我们了饭碗。

2013年刚接触特劳特中国时，主要成员有邓德隆，谢伟山（谢卫山）火华强，陈奇峰等人。邓德隆主要负责定位咨询，谢伟山负责定位课程培训。当时特劳特的定位课程是10800元，和北大汇丰商学院，厚德咨询合作提供课程培训。如今又有哪些机构呢？

1.北大汇丰商学院

最早和特劳特中国合作的定位培训机构，随着2015年谢伟山离职和北大汇丰建立了直接合作关系。原网站去掉了特劳特相关的所有信息，甚至定位丛书介绍也删去了特劳特先生。在官网上甚至找不到一条关于“杰克·特劳特”的任何介绍。而定位案例大多数是特劳特中国的合作客户。已经自成一派。

2.厚德咨询

2008年学习《定位》后和特劳特中国独家战略合作，培训讲师是当时在特劳特中国任职的谢伟山，邓德隆。而今天厚德咨询创始人于雷，已然成为特劳特定位的传播者。在网站主要位置有杰克·特劳特先生的简介。

3.特劳特定位河南中心

也就是现在的大象商学院，2013年办公地点是郑煤集团的办公楼，主要是推广厦门大学MAB，德鲁克管理培训，创始人上了特劳特定位培训后把特劳特定位引入到河南。合作讲师是谢伟山，连进。主推课程《大象商学院定位课程》定位介绍中删去了杰克·特劳特和里斯的简介，定位案例中也是使用的是特劳特中国的客户。

4.远航定位、顾均辉定位

特劳特定位理论传承者之一，主推《顾均辉定位课程》。顾均辉说：“将定位传承下去是对特劳特先生最好的缅怀，我辈继续沿着大师开创的定位之路，践行大师思想。”

谨以此文缅怀杰克·特劳特先生，希望特劳特定位在中国得到传承，更希望培训机构，能够铭记，杰克·特劳特先生给了大家一碗饭吃。不要自己把《定位》弄坏了，在坏了祖师爷的名声。

为什么定位不适合小企业？因为定位需要数据支撑，创业期间好好做产品，才有出路，产品是个渣渣，定位做的再好，也没有出路。

版权声明：本站原创，转载必究。
阅读原文：https://www.seotop.com/article/249.html