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为何知名品牌都在做生活馆

2017-05-06 16:46:03



写下生活馆这三个字,蓦然的有一丝丝的陌生,却又像是想起了些什么。没错,“生活馆”的出现,往往是在日常中伴随着养生、体验店、瑜珈等实体门店。然而我们要言明的,却是另一个层面的、关于“生活馆”的一些事情。

 

让每个人都能享受科技的乐趣”,是小米公司的愿景。是的,我们来说说小米科技这家公司。小米CEO在发布第一代手机产品时,曾在公开场合表示小米不是一家靠手机赚钱的公司。在现在看来,这句话完全可以换一个角度去理解了。他们要做的是服务,通过生态链及其衍生产品去赚钱。这也正迎合了小米公司的愿景,让每个人都能享受科技的乐趣。从小米手机到手环、从体重称到Yeelight床头灯。这些自己亲身体验的产品告诉我,这确实是科技带来的乐趣,更是便利。同时不得不提的是,以光线为时间轴反观小米的过去,他们做到了。

 

从MIUI到小米手机,手机配件产品、米兔生活周边,这完全就是在形成一个真正意义上的生态。2016年3月29日,小米公司对小米生态链进行战略升级,推出全新品牌——MIJIA,中文名为“米家”。米家品牌名称取自小米智能家庭当中的“米”和“家”字,理念是“做生活中的艺术品”。手机、手环、体重称、电视、床头灯、网关、路由器,不知不觉中自己的日常生活处处都是小米品牌的身影。静思,这就是一个生活馆,就是一个品牌的衍生。

 

无独有偶,做为小米公司同行的“一加”,从第一代手机产品成功发布上市并获得市场后,开始打造自家的生活馆;“乐视”也有自己的乐迷社区、LeEco生态,乐视超级电视、乐视手机、乐小宝、乐视汽车等产品不胜枚举。

 

如果要说手机行业隶属科技圈的话,再来看看在线旅游行业。途牛、推程、同程、蚂蜂窝等知名在线旅游网站,亦是拥有自主品牌的。同时,他们也都拥有自家的生活馆、生活馆、体验馆、生活周边频道。印有自己品牌logo标识的背包、遮阳帽、定制T恤、便携马克杯、户外装备,甚至衍生至手机保护壳。奥斯卡、耀莱成龙,电影院线;丹尼斯、世纪联华,也在做属于他们的行业、自己品牌的产品。

 

说了这么多行业,这么多品牌,这么多产品,我们来揭开这其中的微秒。品牌,给人的总是高高在上的感觉;智能手机价格动辄3000.4000元,品质旅游动辄要过万,更不要提什么欧洲十国游了。当然,并不是所有的品牌发布的产品都是那么高高在上。恰恰也许正是价格不菲吧,消费的频率就下降了,甚至是寥寥无几。但是既然品牌存在就要发布产品,而产品的生产是有固定成本的。但品牌商们又想让人们时刻记住自家的品牌,能想起自己。怎么办?这就要提到一个概念“低频高价与高频低价”。所谓低频高价往往是指品牌的主打产品,比如手机、比如品质旅游、比如汽车。不论贫富贵贱,总不能一个买一个手机吧,不停的品质旅游也不现实、月月买豪车,更是无稽之谈。即使是买得起,物质的存在是要发挥其本质作用的。用不上了,买了做什么,完全是冗余嘛。而高频低价,即是指:手机保护壳、背包、路由器、手机充电线等小型产品,且相对于品牌的主打产品而言价格是相当便宜的。

 

在用户对品牌商发布主打的低频高价产品消费疲软时,品牌商就用高频低价的品牌衍生产品环绕用户。像小米科技,这一点做得就很好。你买了小米手机,还有充电宝、充电线、智能路由器、智能体重称、智能手环、平衡车等诸多产品在等着你。这一系列行为,不严格的讲可以统称为品牌的用户黏性或用户对品牌的忠诚。

 

低频高价,即是主打产品,在用户忠诚不高的情况下,低频的品牌主打产品可以看作是用户对该品牌的初步认知与认可;高频低价,即是品牌衍生产品,在用户忠诚高的情况下,高频的品牌衍生产品可以看作是用户对该品牌的依赖,自然也是品牌认可。而高频低价的品牌衍生产品,往往被品牌商归集在一起,以一个在线商城的方式展现在用户眼前,称之为“生活馆”。

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